This course redefines B2B sales training through a blend of neuroscience, AI, and behavioral psychology. Designed for busy professionals, each 90-second lesson delivers a pivotal insight that reshapes how sellers engage, persuade, and close. Grounded in how modern buyers actually make decisions, the course offers practical, evidence-based techniques that can be applied immediately.
Retail Sales Psychology: The Essentials of Selling More
Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
niveau Intermédiaire
Expérience recommandée
1 heure à compléter
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Ce que vous apprendrez
Explain how neuroscience influences B2B buyer decisions.
Apply AI tools to analyze buyer intent and engagement.
Differentiate emotional and logical triggers in the sales process.
Design sales strategies using frameworks like E.P.I.C. and V.I.B.E.
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Empathy
- Catégorie : AI Personalization
- Catégorie : Sales
- Catégorie : Behavioral Economics
- Catégorie : Decision Making
- Catégorie : Sales Presentation
- Catégorie : Overcoming Objections
- Catégorie : Sales Process
- Catégorie : Customer Engagement
- Catégorie : Analysis
- Catégorie : Storytelling
- Catégorie : Stakeholder Communications
- Catégorie : B2B Sales
- Catégorie : Consultative Selling
- Catégorie : Selling Techniques
- Catégorie : Non-Verbal Communication
- Catégorie : Customer Analysis
- Catégorie : Sales Strategy
- Catégorie : Closing (Sales)
- Catégorie : Negotiation
Détails à connaître
Certificat partageable
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Récemment mis à jour !
septembre 2025
Évaluations
1 devoir
Enseigné en Anglais
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
Il y a 2 modules dans ce cours
In this course, you’ll explore the psychological, neural, and AI-driven factors that influence B2B buying decisions. You’ll decode how buyers form impressions in six seconds, how emotions outweigh logic in enterprise sales, and how AI tools can predict and shape sales outcomes with precision. With practical strategies rooted in neuroscience and behavioral science, you’ll master frameworks to read digital body language, orchestrate multi-stakeholder deals, and drive conversions through personal value creation. By the end, you’ll be equipped to transform objections into buying signals, collapse sales cycles, and build a future-proof sales stack that leverages human and machine strengths.
Inclus
1 lecture1 plugin
In this module, you’ll explore how neuroscience, AI, and behavioral psychology shape B2B sales effectiveness in the digital era. You’ll examine the science behind emotional decision-making, rapid buyer impressions, and the role of storytelling in driving action. You’ll learn how to harness digital body language, buying intent data, and AI-powered tools to anticipate objections, identify high-value prospects, and create trust—without a single in-person meeting. Finally, you’ll apply frameworks to decode complex stakeholder dynamics, personalize value, and make price a non-issue.
Inclus
15 vidéos1 devoir
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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
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’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
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